当香水销售在世界上其他地方开始放缓和衰退的时候，发源于巴黎和纽约的香水工业却在中国取得了显著的增长。尽管目前规模还小，中国市场正在经历一场爆炸式增长。没有人知道确切的增长率，蔻蒂公司的亚洲区总管帕特里克.兰比利指出“每年的增长在百分之三四十以上”。
亚历山大查德里，BPI公司的亚太区董事总经理这样说：“我曾经说过增长率大约在百分之二十到百分之四十之间，但是要准确的描述是很难的，每个人嘴里的数据都不一样。”
即使中国市场有巨大的开发潜力，做起生意来你还是会感到很困难。这里的法律法规还不完善，根深蒂固的官僚主义作风也令人生畏，供应商的产品品质也没有保证。由于中国的多变的流行风向，你的商店今天还顾客盈门，明天就可能门前冷落车马稀。
更不确定的是，一些在中国做过生意的人告诫说：中国人对香水的观念非常新，许多中国人实际上不是买香水，他们追求的其实是附加在香水品牌上的那种地位和尊荣。“中国人看重的是品牌，品牌，还是品牌。”
品牌在影响人们购买的因素中如此重要，这加深了人们对这个市场未来潜力的担忧。尽管整个行业都在认识中国奢侈品市场的巨大力量，“这些牌子现在卖的很好?”“当然，可是顾客们以后还会不会再买?那就难说了”查德里说。
由于上述原因，查德里先生说他和其他人的香水公司都从一厢情愿的热情中转变为理性的面对现实。“我们在实践中学习，”他说：“尤其是在芳香剂领域。”所有人在这儿做的都是同一件事：获取影响人们购买各种因素的数据，相互比较，努力去找出销售的关键。
